群雄圈地印度华为突围欧洲解码中国手机海外

2019年05月15日 来源:

中国厂商的突起,不仅在国内市场逐鹿中原,更在海外市场攻城拔寨。据数据显示,中国厂商在印度的市场份额占比已超50%,在非洲超过40%,在欧洲市场也超过了20%。有关专家表示,从初的低端机代表到如今的市场主流,中国除了技术、价格占据竞争优势外,更为重要的是以服务为核心的本地化创新。

华为为代表的中国厂商崛起

全球占比攀升

据调研公司Counterpoint Research发布报告显示,2016年11月,中国品牌在印度的市场份额超过了50%,而这1数据在前一年仅为19%。

而说起中国海外出口,深圳传音控股有限公司(以下简称传音)更是被称之为隐形出口。据了解,传音拥有TECNO、itel、Infinix等自主组合品牌,这些品牌在非洲市场家喻户晓,在非洲重点国家市场份额超40%。

数据显示,2015年传音出货量超过5000万部,预计2016年出货量超过8000万部。全球总出货量超2亿部。

而在欧洲市场,以华为为代表的国产厂商也在不断推动。据华为发布的消息,2016年华为智能发货量达到1.39亿部,同比增长29%,国内外占比基本持平。

来自全球5大市场研究公司之一的GfK数据则显示,目前华为在全球有33个国家市场份额超过15%,另有18个国家市场份额超过20%,其中接近半数为欧洲国家。在东北欧和西欧市场,华为的市场份额均分别突破15%和10%。

毫无疑问,国产正在加速攻占全球市场。产业观察家洪仕斌指出,国产在全球市场快速增长,主要与厂商加速进军海外市场的策略有关。从2014年以来,受国内市场饱和、新老品牌竞争剧烈影响,很多国产厂商逐渐开始布局海外,如小米进军新加波、印度等市场,华为、中兴、联想等企业更是借助原有渠道加速海外布局。

直到现在,开拓海外市场也是国产厂商的核心策略。刚刚进入智能行业仅两年的乐视,在过去的一年里,便前后落地了泰国、印度、俄罗斯、美国等国家和地区。而魅族副总裁李楠日前在谈到2017年发展策略时,也强调在与高通达成和解之后,未来将加速进军海外市场,重点是法国、意大利等西欧市场。

价格优势明显

业内分析人士指出,关于中国品牌国际化,难的是欧美地区,而当下关键的则是印度市场。印度人口仅次于中国,正处于智能普及阶段,好比五年前的中国,市场前景广阔。

CMR日前发布数据显示,截止到2016年9月的前三季度,印度出货量达到1.975亿部,预计2016年印度智能出货量将到达2.65亿部,其中智能1.16亿部。而中国信息通信研究院公布的2016年国内出货量数据显示,2016年,国内出货量达5.6亿部,其中,智能出货量为5.22亿部。

其实全球智能厂商都在争抢这1市场。就在2016年5月,苹果CEO库克造访印度,希望说服当局允许开设官方直营的苹果商店,但似乎并不顺利。

2016年底,OPPO副总裁兼印度公司总裁李炳忠对外宣布,将投资16亿元在印度建造工业园区,预计在年内建成。依照OPPO所制定的计划,该园区初期年产能目标是5000万部,而终目标是年产1亿部。而金立更是早早布局印度市场,与当地社会渠道建立良好关系,目前在印度的渠道销售员达到1万多人,零售点近2万个。

在全球争抢印度市场的进程中,国产厂商占据着半壁江山,除了渠道外,产品价格竞争力是其中关键所在。据IDC的报告显示,中国厂商2016年10月在印度主要的30个城市拿下了40%的市场份额。

Counterpoint Research分析师Neil Shah称,中国智能厂商能够获得低成本的零部件,为低成本配备金属外壳,这使得金立、OPPO、一加和联想等中国品牌的质量要高于三星的产品。三星作为一个全球性的大公司,不可能像中国竞争对手那样去比拼价格。

印度市场对价格敏感程度要远超中国,此前印度市场频繁传出出现,售价仅合24元人民币。这种市场现状主要是受当地经济发展因素影响,在印度市场,低于100美元的机型占据统治地位,而大约有70个品牌产品的价格都不足100美元。而与苹果和三星等企业相比,在保证一定成本情况下做出的智能,正是中国企业的拿手活。

聚焦服务创新

国产厂商的价格优势,与国内庞大而完善的产业链不无关系。数据显示,2008年全球排名前十的智能供应商,中国只有1家,而到了2016年,全球前20家智能供应商中,中国占据11位。

有业内人士更是评价,中国具有全球的完全成熟供应链,大大小小数千家供应链厂商组成一个完备的智能硬件服务系统。任何一个公司都能在此之上凭借一个创意、一个爆点迅速推出一个品牌。

除产品性价比之外,国产厂商的服务创新也被业内看作是抢占海外市场的又一秘诀。比达咨询分析师陈彪指出,国产厂商的创新要远超外界所看到的,虽然在芯片、屏幕等核心领域少有作为,但是却常常能够在功能方面打动用户,比如拍照、外观、双卡双待等。

据了解,传音打开非洲市场的利器之一便是在国内市场其实不稀奇的双SIM卡。非洲消费者大多有数张SIM卡,却没有消费多部的能力。正是看准了这类需求,我们率先在非洲推出双卡,不出意料,产品很受欢迎。传音控股首席营销官刘俊杰这样分析。

此外,传音还结合非洲消费者的特点、生活习惯开发的功能。据刘俊杰介绍,与一般拍照时通过脸部识别不同,传音通过眼睛和牙齿来定位,在此基础上加强暴光,帮助非洲消费者拍出更加满意的照片。

有业内人士更是指出,正是传音在消费者洞察、产品研发方面花了很多功夫,无孔不入地关注细节,所以在非洲与很多国际大牌的竞争中获得胜利。

另外,在品牌推广方面,国产品牌也很重视与当地结合。金立相关负责人告知北京商报,在印度市场,金立相比其他国产进行了更深入的本地化,如成为印度板球超级联赛的球队KKR的赞助商,板球运动风靡印度,印度有超过85%的人关注板球赛事;成立白血病基金并参与当地的公益活动,深入地融入当地人的生活。通过这些年的积累,金立品牌获得了印度用户的认可。

洪仕斌指出,国产厂商目前的国际化,主要还是集中在新兴市场,以中低端市场为主,仅华为等少数品牌在国际高端市场有所突破,这是众多国产厂商需要思考的问题。如何借助现有的市场来完成核心技术、产品品质、知识产权的积累,是中国企业未来做大做强的关键。

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