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1建立稳定的销售络

2018-10-29 00:08:49

营销渠道内的经销商的讨价还价能力越来越强,使厂家只有在自己能力范围内建立可控的、稳定的销售络,才能真正驾御营销络,利用营销络创造财富。有效的管理营销络主要通过建立稳定的销售络、可控的销售络和层次性的销售络等三个层面内容。

1.建立稳定的销售络

稳定的销售络主要表现为经销商对公司业务的忠诚、公司对经销商业务的支持,双方紧密合作、共同进步。

2.建立可控的销售络

可控的销售络就是厂家制定一套合理、可行的制度,并把它正确传达、解释给经销商,要求经销商按制度经营。同时,想要达到销售络可控,就必须保证经销商的利益,并且有一定的激励方法与措施。主要市场开发进程控制等等。

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