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新华保险战略转型落地中原 促进本部阶梯式发展

2018-12-08 08:17:36
新华保险战略转型落地中原 促进本部阶梯式发展 河南是人口大省、农业大省、新兴工业大省和劳动力输出大省,更是保费大省。2014年,河南全省寿险保费收入752亿元,全国排名第五。新华保险全系统大本部即诞生在河南郑州。2015年10月29日,来自北京和河南当地的19位媒体人士齐聚河南郑州新华保险大厦,出席“走进新华——新华保险媒体开放日”活动。这也是自2011年以来,新华保险举办第15届媒体开放日,至此,已经有来自全国21个省市地区的共计350人次媒体领导和记者走进新华保险总部与基层单位,参观座谈。 深入转型健康发展 2011年,新华保险确立了“中国的以全方位寿险业务为核心的金融服务集团”的发展愿景、开启了“以客户为中心”的战略转型。光阴荏苒,转眼间新华保险的战略转型已经进入了第五个年头,经历过“布局”、“序盘”和棋至“中盘”,转型成果不仅在业绩上得到彰显,产品结构、队伍能力、客户基础、机构建设等方面也获得持续改善,公司业绩保持稳步增长,连续五年稳居寿险市场三甲。 在队伍建设方面,新华保险关注新人培养和育成,强化队伍晋升,注重队伍留存和结构优化,以绩优建设带动队伍体能提升;在产品运作上,公司巩固年金险销售基础,优化产品结构,提升业务规模,同时也提高了队伍收入;客户经营方面,长期战略与日常经营紧密衔接,通过产品细分客户,推动营销;销售支持方面,公司由以往的“作业支撑型运营”向“服务驱动型运营”转变,加强运营、风控、人力、财务、宣传工作建设。 2015年上半年公司经营业绩和态势达到了历史水平,保费计划达成和增长良好,经营业绩依然处于寿险行业地位,公司已进入可持续、健康发展的轨道。 实力豫分业绩说话 新华保险河南分公司自2002年成立,坚持不懈的致力于客户服务与队伍建设,经过不断积累沉淀,郑州本部已连续3年保持新华全系统大本部,分公司个人新单价值保费、续收新单价值保费等多项指标位列全系统。 谈到河南分公司的发展,2010年是无法绕过的一个转折点。这一年,中国保险业加大转变发展方式,这一年,新华保险新五年战略规划酝酿待发,这一年,河南新华新任领导班子面临着队伍稳定和业务提升的双重命题,这一年实实在在成为河南新华发展史上的新起点。 2010年至今,近6年时间,一份沉甸甸的成绩单慢慢凸显——跟随着总公司的战略脚步,河南新华价值保费从当年的系统第4位跃至目前的系统第1位,一举突破业务发展瓶颈;市场排名由当年的第5位攀升至目前的第3位;文化欣欣向荣,队伍积极向上,河南的团队焕发出前所未有的发展氛围;公司品牌影响力深入人心,服务水平日臻完善,赢得政府评价体系和主流媒体颁发的多项大奖。 据新华保险公司总监兼河南分公司总经理孙保收介绍,截至2015年10月28日,河南分公司实现年度规模保费64.5亿元,全面实现同期正增长,位居河南省寿险市场第三。其中个人新单价值保费在新华保险全系统,续收新单价值保费系统,总价值保费系统,个险毛价值系统,续收毛价值系统,总毛价值系统。队伍建设、机构建设等其他各项核心关键指标也得到了持续提升。 无疑,正如新华保险总公司一样,新华保险河南分公司无论是文化品牌、经营管理、干部队伍、社会形象等各个方面均进入了健康发展阶段。 本部战略成效显著 人口密集的城区、大中城市是寿险业务的主战场。正因如此,新华战略转型的机构策略聚焦于“本部战略”。在本部战略的推进过程中,隶属于新华保险河南分公司的郑州中心支公司大步跨进,跃升至系统本部,焕发出耀眼的光芒。 截至2015年10月,郑州中支年度规模保费9.89亿元,同比增长15%;价值保费2.02亿元,同比增长54%,全渠道在册营销员6507人,各项指标较去年同期均有显著增长。 正如细胞通过裂变生长、壮大。机构发展的原理同样如此。据新华保险郑州中心支公司总经理刘娟介绍,2015年河南分公司坚持总公司提出的本部战略,力促机构本身的裂变、促进机构之间的突破、促进重点机构的成长、促进中小机构的提升,激发了机构尤其是本部阶梯式的整体发展。郑州中支由2010年的3个联合营业区发展到2015年的7个联合营业区、26家营业单位,拉大了团队架构,促进了团队裂变,快速拉升了业务平台。 五星柜面落户郑州 此次媒体开放日活动还安排了媒体实地参观环节,2015年春落成的新华首家五星级柜面给与会人员留下了耳目一新的感觉。 “以客户为中心”是新华保险转型的核心,为了将这一理念落地,五星级柜面在服务大厅的形象设计、功能区域、服务流程、设备创新等各个环节的设计上,较现有柜面均有重大创新突破,竭尽全力优先满足客户的多样化需求。有别于传统金融机构营业大厅内过于严肃、沉重的布局,新华保险五星级体验式柜面风格庄重又不失活泼、严谨中透着清新,无论是大厅内硬件设施的搭配,还是工作人员的微笑式服务,无不透露出现代金融服务企业的专业度和亲和力。 五星级体验式服务柜面为客户提供一对一的服务模式,客户可以轻松浏览网站,下载掌上新华,扫描新华保险微信二维码,还可以查询公司“产品体系”、“服务明星”、“服务直通车”等模块,甚至可以进行专业的健康体检,并由医师给予现场解答。通过温馨的一对一服务模式、前沿的科技成果、的健康检测、专业的健康咨询,客户可以尊享新华保险全方位的服务设置,获得到与众不同的服务体验。 伴随着2015年进入尾声,新华保险也即将迎来自己的20岁生日,弱冠之年,注定充满了机遇与挑战,更充满了关注与瞩目。但任世事万变,新华保险沿着战略转型之路勇往直前的决心不动摇,新华保险未来的表现也令人期待! 天津混凝土测温线
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