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汉企服装生存路径款式多少成焦点行情资讯

2018-11-01 02:01:42

汉企服装生存路径:款式多少成焦点行情资讯

今年刚过一半,H公司2011年春装新款内部看装会就迫不及待地召开了。前不久,在这家位于江汉经济开发区内的企业二楼办公室,笔者亲历了看装会上的一场内部争论。当设计总监拿着一张张新款设计定位图向大家娓娓介绍“这是的时尚元素和款式”时,生产部长突然爆发起来:“款式设计得太多,不好卖全浪费了,今年我公司的夏装库存已超过2万件,经营压力很大。你们少设计几个款,卖几个流行款就行了。”众人一时陷入沉默。

汉派服装在走秀

几分钟后,32岁的总经理C站了起来,镇定地说道:“卖几个流行款赚点钱,那是过去的汉企的做法,我们现在要做的是服装品牌,几个款能撑起一个品牌吗!”围绕着2万件的库存,一个要“少款”,一个要“多款”,笔者试图了解,这分歧的背后是一家品牌服装汉企怎样的生存路径之争。

2万件服装库存从何而来

H公司是一家以棉服销售闻名的企业。公司早年在汉正街做批发生意,与汉正街其他服装企业一样,早期设计力多不足,销售主要靠“薄利多销”。服装成品后,通过向下一级代理商层层铺货来扩大销售。2005年起,该公司立志做订货制“品牌服装”。按照武汉服装商会秘书长李群宝的话说,这意味着企业从生产到营销都要脱胎换骨。

首先,“设计力”成了公司首要弥补的短板。为此,该公司在北京、广州等潮流线建立了自己的研发中心,打造自己的设计竞争力。其次在营销上,企业也开始由“铺货”向“订货”转变。据了解,“铺货”方式多用于品牌未成熟期,服企销售靠此来扩大销售终端。不过这期间如款式不畅销,中间经销商的退货率会达到60%-80%。而一旦要做“品牌”,设计量必然增大,服企为分散风险,多通过“订货”来销售。

不过,好的设计不是一朝就能实现的,也不是每款都能保证畅销。据了解,该公司今年共生产夏款110个,其中有十几个畅销款,“畅销率一般,所以服装返库率高,2万件库存由此得来。”C经理坦言,“虽然有库存是正常现象,但这表明我们的设计还有提升空间。”不过,他表示:“这不会改变我们走品牌之路的决心。”

围绕“设计”的生存路径之争

众所周知,上个世纪曾风靡全国的汉派服装后来退居二线,“抄袭模仿”是一大因。如今,痛定思痛的汉企无不将“设计”提高到企业核心竞争力的高度予以重视。从此前采访的十数家服装汉企中发现,不少的服企都在上海、广东采样。具有海外视野的设计专才也逐渐落户武汉并普遍享有高薪。据了解,汉正街服装跑量一般只有几元到十几元的利润,而进入到大商场的品牌服装利润至少能翻30%。

不过,问题也出现了。目前,部分汉企皆在“品牌”创立初期,自有的销售渠道及终端卖场还未建立,因而“一方面服企为支撑品牌运营而实施大量设计,一方面设计稍有不卖座,就会造成库存增加,服企资金链条就会受到影响”一业内人士说。对此,武汉市服装商会秘书长李群宝表示:“这一方面需要企业提高自己的设计能力,设计出的产品能卖,另一方面也要企业完善自己的销售渠道和终端。”

据了解,H企业计划今年增开直营店10多家,同时百余家加盟商的募集也在进行中。C经理说,“要做品牌,品牌店里只放两三个畅销款式怎么行?再者店面的布展也很重要,色系、款式不成系列,怎么能吸引到顾客。”

李群宝认为,设计与营销,是建立品牌的两条腿,不能偏废其一,否则设计的产品永远只能躺在仓库里变成不了商品。

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