互联网商业之价值变迁

2019年05月15日 来源:

互联商业发展之路,始于技术革新,辉煌于商业模式创新,而进化于产业革新。2015年后,以技术革新为向导的传统互联概念已呈现下落趋势,以商业模式创新为概念的方式,在众多细分领域正呈现爆发,而其爆发点势必带动未来产业的革新。

互联商业时期的未来一定不会属于互联公司,而会是属于有互联思维的企业;未来互联商业战法不会再是漫无目的圈地运动,而是商业模式-战略规划-战术实施的自上而下的整套规划。

以史为鉴,可以知兴替

战国时期孵化了互联行业的基础

在09年前,中国整个互联行业可以被认为是战国时期。无论是年龄五霸,还是战国七雄,每一个互联公司都在尝试性的圈地:门户站(新浪为代表),社交聊天(腾讯为代表),电商(阿里为代表),搜索(百度为代表),杀毒(360为代表),视频(优土为代表),O2O系(点评为代表)。

在这个时期,互联公司均为蛮横式增长,没有盈利的互联公司被众多传统投资者认为仅是一场泡沫罢了。而此时的互联企业,其核心竞争力不是商业、不是战略、而是未来流量用户量。

BAT 时代商业模式的颠覆

在09年后,中国整个互联行业逐步构成三大阵营BAT,分别占据着搜索,电商和社交3大领域。而此时,互联行业已不再是曾经的互联行业了,拥有海量用户的企业,寻找到了属于这个行业的商业逻辑和变现方式。

腾讯已然不再是一家社交聊天工具的企业。腾讯母公司拥有上亿用户量,以上亿海量用户为基础,拓展游戏、电商、视频、、搜索等业务流量转移并变现。

阿里犹如腾讯丛拥有海量用户群的免费找到游戏的变现方式,阿里丛拥有10年数据的免费淘宝找到了天猫的变现方式。

360由于百度已然是三家中接近钱的一家公司,且在上市后的一段时期,可谓是百度的低迷期,缺乏典型性,在此以360展开论述。360以杀毒免费打入市场,以这批用户为基础,拓展360浏览器,进一步拓展360导航,360搜索引擎,其商业战法层层递进,加强变现。

在这个时期,互联公司摇身一变,成为一种商业模式的典范。这个时代,是互联行业自身的转型与蜕变期。无论是被互联人说的羊 毛出在猪身上,还是被传统行业人认为的盈利转移,曾经野蛮生长的互联行业,其核心竞争力逐步从流量转入了商业模式,为此,杀毒软件行业,成了早 被互联商业模式所颠覆的个行业。

2012 的世界末日BAT开始谈生态和开放

2012,世界没有迎来末日,商界却迎来的新的冲击与挑战。BAT的进化不再满足所谓的商业模式之颠覆,更进一步开始跨界争夺之战,互联行业的合纵连横,其背后的价值不但在巨头之间的攻防,更在其生态战的开始。

腾讯连接生态的开始。凭借时代,腾讯做到了人与人的连接;凭仗通讯录+8亿账号,腾讯做到人与服务的连接;依托+,腾 讯逐渐开 放自己的用户平台,与合作伙伴分享,欲图人与物的连接。连接生态的背后,是腾讯商业帝国无穷向各产业链延伸的基石。

阿里生态体系的开始。从阿里的电商平台,到菜鸟物流络平台,再到大数据平台和信誉体系,阿里已从一个电商大鳄摇身一变,成为了一个彻彻底底的生态帝国。

百度移动战略是搜索生态的不断完善。从PC搜索转入移动搜索,收购91市场后的APP搜索,再到基于H5的轻应用+直达号的去APP化生态完善,百度移动战略打法已然开始围绕全部移动端搜索生态。

这1时期,是商业颠覆的时代,早被颠覆的杀毒软件行业的手法在这一时期被不断复制,零售、、电视机等多个行业被同一种商业模式所颠覆着。在这个时代,其核心竞争力是可靠的商业模式、年的战略规划、清晰的战术落地打法、看似无边界的商业布局。

以人为鉴,可以明得失

在年期间,是互联行业蛮横生长的时期,其核心竞争力是流量和用户量。在年期间,是互联行业自身的转型与蜕变期,其核心竞争力是流量背后的盈利模式和商业发展空间。在2012年后,尤其是2014年后,是互联行业的爆发期,互联已不再作为一个行业存在, 更成为一种方法论和思惟方式,在这期间,其核心竞争力是合适自己的商业模式、长远且清晰的战略规划、踏实的战术落地、看似无边界的商业布局。

为了更好论述如上观点,笔者借两个互联公司在资本市场的估值价值进行分析。

奇虎360曾的宠儿

360 是一家极具互联商业思维的企业。以杀毒软件免费,在PC端积累了大量的底层基础用户,并以这些用户为基础,以360杀毒为流量平台,拓展了360浏览 器,并以360浏览器为入口,进一步拓展360导航,实现变现;360搜索引擎实现变现。这整一套的战法与打法,可谓是稳扎稳打,层层推动,是互联商业战法中羊毛出在猪身上的典型案例。

然而,回顾去年,奇虎360业绩与资本市场给予的反馈可谓是背道而驰。其理由,笔者认为非常简单360现阶段的盈利仅是过去商业盈利模式的兑现,然而,未来360又将何去何从?无疑,资本市场没有非常清晰的看明白360如何突破现阶段的瓶颈。

360携手光线做付费内容凭啥?360做,又凭啥?如若仅仅是依托360曾经所积累的杀毒软件的用户,进行导流,那仅仅是若干年前腾讯玩剩下的东西,已然不符合今时今地的商战。

小米当下的宠儿

小米,短短几年,估值达到450亿美金,其背后所映射出的不仅是对其商业-战略-战术的肯定。

丛 米聊这个软件开始,到MIUI,宣布进入领域,小米可谓是用心良苦。农村包围城市,在战略上,小米首先布局的是外围领域,实则醉翁之意不在软件,而在行业。当小米切入领域,已然小米已自成生态。羊毛出在猪身上,在商业模式上,小米反苹果之道而行之。众所周知,苹果生态,终依托硬件变现,而小米生态,终究以硬件免费迅速切入市场,终究依托后续软件与服务实现变现。

当全部行业看明白小米的战法时,小米不仅可以量产,更迅速的布局新的战略。以小米的商业模式迅速复制到其它核心硬件,包括平板(移动战略的补充),电视(客厅战略),路由器(智能家居战略),汽车(笔者认为小米必然会发布自己的汽车,以完善移动战略部署);与此同时,补其短板内容(入股爱奇艺,优土和华策),内容为王,毋庸置疑。埋一伏笔 云计算,大数据(投资世纪互联,金山)。加强护城河投资智能家居及外围应用场景。

以铜为镜,可以正衣冠

在过去,互联仅作为一种技术的存在,在当下,互联作为一个行业的存在,而未来,互联将作为一种商业方法论和思维模式存在。互联+的时代,是未来的互联商业时期,而这个时代必将属于有互联思维的企业;互联+的时代,更是一个浮躁的时期,有的企业选择停滞不前,有的企业选择自我颠覆,有的 企业选择盲目效仿无论何种选择,重点依次以下:(1)认清自我;(2)吸取互联精华之所在;(3)商业-战略-战术自上而下。

下面,笔者再借两个互联转型之企业,与大家进一步分享探讨。

商业-战略-战术1+12

2012年,乐视开始做智能电视;2014年,乐视开始做;2015年,乐视开始做汽车。。。在众多人的眼里,乐视是一家喜欢吹牛皮,讲故事的企业,而笔者却认为,这家公司太清楚自己的优势是什么,也太清楚互联玩的是什么,更清楚未来战略该往何处走。

从版权经营到内容自制Netflix之路只是开始。

乐视起家的是版权经营,做的是视频站,赚的是广告费和版权费,积累的是内容与数据。在花儿影视和乐视影业两家企业的蓬勃发展之下,在其影视传媒领域,无疑乐视已经有这一条清晰的Netflix之路。

从视频站到垂直生态Apple之路只是过程。

在乐视积累了大量版权、内容的基础上,在互联智能时代的大时代背景之下,其平台+内容+终端+运用的垂直整合的商业模式,无疑是将Apple移动互联的玩法复制到了乐视大屏生态当中,其商业战法清晰无比。

从垂直乐视生态到乐视开放生态Apple模式已被超越。

在打造垂直乐视生态的进程中,乐视摸索出了一套全新的方法论,以内容为核心,自有生态体系平台为依托,切入各垂直领域的生态战法乐视体育的孵化成功。

盲目效仿1+12

2012年,有两个概念很火爆,一个叫做电商,另一个叫做O2O。而这两个概念的融会诞生了苏宁云商。但至今,笔者认为,苏宁依旧不知未来要做什么,依旧对未来迷茫着照此下去,1+12是必定的结局。

电商玩的是数据,做的是效力,赚的是长尾苏宁凭什么做?

O2O玩的是体验,做的是信息透明,赚的是服务苏宁又凭什么做?

在传统零售行业打拼多年的苏宁,其原先的方法论积累完全不能复制到云商的新模式;而云商的新模式,到底何去何从,苏宁真的想清楚了么?

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